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1月25日，深圳市迪威視訊股份有限公司深交所成功掛牌，是浙商創(chuàng)投創(chuàng)立三年來第三家成功掛牌上市企業(yè)，也是浙商創(chuàng)投IT領域投資項目中第一家上市企業(yè)。
迪威視訊2001年成立至今，一直執(zhí)著于高端專網視頻通訊技術、產品研發(fā)以及專網視頻通訊解決方案的綜合性技術服務，是國內高端專網視頻通訊領域資深企業(yè)。
迪威視訊業(yè)務包括定制化的專網視頻通訊解決方案業(yè)務和其他相關業(yè)務，其中定制化的專網視頻通訊解決方案業(yè)務是公司的主營業(yè)務，目前主要是SIAP統(tǒng)一視頻管理應用系統(tǒng)及VAS視訊政務應用系統(tǒng)這兩大產品及服務，以公安、政府管理為主要應用領域。目前，包括全國人大、中組部、中紀委、北京市、四川、廣西、云南、山西、江蘇、遼寧、河北、海南、廣東等中央、地方國家機關及?？谑小⒅猩绞泄簿值然鶎诱畣挝痪捎昧说贤曈嵁a品，說明了迪威視訊專網視頻產品的綜合競爭實力。
迪威視訊成立以來，經歷了由專業(yè)產品提供商向綜合解決方案服務提供商的發(fā)展過程，是國內少數幾家具有自主知識產權和研發(fā)定制能力的專網視頻通訊綜合解決方案提供商。
迪威視訊此次募投項目用于SIAP和VAS產能擴大及創(chuàng)新技術研發(fā)中心建設，將有助于公司擴大產能，搶占市場份額，完善生產、質量控制及研發(fā)體系，增強未來核心競爭力，提高盈利能力。強大的資本市場支撐，迪威視訊的核心技術研發(fā)將獲得強大的資金保障。
在迪威視訊完備的全國性售前、售后技術服務體系基礎上，正是基于迪威視訊強大的核心競爭力——自主知識產權和研發(fā)定制能力，我們有足夠的理由和充分的信心，期待已經步入資本市場的迪威視訊的綜合競爭能力將出現(xiàn)質的飛躍，借上市品牌東風，必將在目前國內高端專網視頻通訊市場格局中占據更大的優(yōu)勢。
一、持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長的市場空間，為上市后的迪威視訊持續(xù)做大做強創(chuàng)造利好背景。
專網視頻通訊的發(fā)展與國家戰(zhàn)略高度契合。改革開放以來，與國家對公共安全領域的巨大且日益增長的需求相比，我國公共安全信息產業(yè)的技術研發(fā)與產品開發(fā)仍顯滯后，尚未形成較為完善的國家公共安全信息科技支撐體系，遠不能滿足國家對公共安全信息技術與裝備的巨大需求。
從細分市場來看，政府和公安作為最大的兩個細分市場，合計市場規(guī)模在總體市場規(guī)模中的占比逐年上升，已經從2004年的38.1%提高到2008年的45.3%。 政府、公安、國防、 能源和交通這五大應用領域的市場集中度 （CR5） 達到 78.30%， 這體現(xiàn)出專網視頻通訊業(yè)具有較高的行業(yè)應用集中度。未來5年，專網視頻通訊市場將繼續(xù)以年均25%的速度增長，到2013年將達到近120億元的整體市場規(guī)模。
二、高端專網視頻通訊市場的特殊性，決定該市場的壟斷經營特征。
專網視頻通訊市場是一個特殊的市場，進入該市場，受國家安全、技術、市場忠誠信任度、團隊成熟度等因素限制。
比如，由于政府、公安等行業(yè)的專網視頻通訊系統(tǒng)關系到國家安全，相關系統(tǒng)、設備屬于國家強制性保護領域，因此主管部門僅向國內企業(yè)授予相關系統(tǒng)集成和信息安全資質，國外廠商很難作為綜合解決方案提供商直接進入該市場。另外，國家也越來越重視自主創(chuàng)新產品的應用，在政府采購中逐步傾向具有自主知識產權的國內品牌廠商。
此外，專網視頻通訊先發(fā)優(yōu)勢較為明顯的行業(yè)，豐富的行業(yè)實施經驗及成熟的行業(yè)解決方案是專網視頻通訊解決方案提供商贏得客戶信任的決定性因素。以政府、公安為代表的專網用戶通常將技術沉淀、行業(yè)應用成功案例、業(yè)績積累和品牌知名度等因素作為其專網視頻通訊項目招投標時的重要參考指標，市場新進入者因此往往無法取得投標的入圍資格。另一方面，專網視頻通訊對于系統(tǒng)兼容性有嚴格的要求，因此采購轉換成本較高。同時，出于可靠性和信息保密的考慮，專網客戶也傾向于選擇具有長期合作關系、產品質量穩(wěn)定、服務網絡響應及時的供應商。因此，沒有長期的技術應用和服務實踐積累是很難建立自身穩(wěn)定成熟的客戶群的，這對專網視頻通訊業(yè)的新進入者形成了較高的市場開拓壁壘。
專網視頻通訊業(yè)具有以客戶應用需求為導向的特性。依托領先的視頻通訊技術研發(fā)能力，充分挖掘并引導客戶的應用需求是在專網視頻通訊業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關鍵。專網視頻通訊系統(tǒng)的專業(yè)性很強，對客戶的需求分析、系統(tǒng)方案設計、軟硬件系統(tǒng)研發(fā)以及專業(yè)部署實施均需要大量具備視頻通訊綜合應用專業(yè)技能及豐富行業(yè)經驗的高素質專業(yè)人才。專業(yè)人才隊伍是在長期服務實踐中培養(yǎng)而成的，是開展專網視頻通訊業(yè)務的根本要素，新進入者在短時間內難以建立一支成規(guī)模的專業(yè)人才隊伍，也就不具備基本的競爭能力。
“以需定研、以需定產”的經營模式決定了專網視頻通訊市場穩(wěn)定保持“供需平衡” 的市場供求格局，專網視頻通訊解決方案需求的快速增長直接推動著供應的快速增長。在解決方案成熟度方面，綜合解決方案提供商基于較高水準的核心技術專業(yè)化應用程度，能夠真正做到從行業(yè)應用實踐出發(fā)，充分理解客戶需求，結合行業(yè)特點和業(yè)務流程提出切實可行的綜合解決方案。隨著行業(yè)應用經驗和技術的積累，其在方案設計、系統(tǒng)定制開發(fā)、技術服務與應用升級等諸多方面均會形成比較明顯的優(yōu)勢，并最終引領行業(yè)用戶需求。 上述行業(yè)特征，決定了專網視頻通訊市場是以壟斷競爭的總體市場格局為主。目前我國專網視頻通訊市場前七大廠商的市場集中度達到 64.70%，呈現(xiàn)出較為明顯的壟斷競爭格局。
三、迪威視訊是目前國內市場具備自主知識產權和研發(fā)定制能力的少數幾家企業(yè)之一，其競爭優(yōu)勢恰好契合市場壟斷經營特性。上市后的迪威視訊與同行相比，平添順暢的融資渠道，還將具備更為規(guī)范的管理品牌優(yōu)勢。
專網視頻通訊行業(yè)最顯著的特點就是客戶需求的專業(yè)化和個性化較強，不同行業(yè)的專網用戶需求差異顯著。只有以自主創(chuàng)新為核心競爭力的廠商才能夠真正做到根植于行業(yè)以充分洞察、理解和把握行業(yè)專網客戶的個性化需求，憑借自主研發(fā)能力，將對客戶需求的理解融入產品和服務，并開發(fā)出一系列具有自主知識產權的技術、產品及解決方案。由于自主創(chuàng)新能力需要多年的積累和投入，技術和人才的門檻均較高，因此目前只有少數幾家國內廠商具備上述實力。迪威視訊是目前國內市場具備該能力的少數幾家企業(yè)之一。迪威視訊一直非常重視自身核心研發(fā)能力的不斷提升，先后與全球知名芯片廠商ADI、中山大學等著名企業(yè)、高校建立技術研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，此為保持技術的持續(xù)領先的戰(zhàn)略之舉。深交所成功掛牌上市，又開辟了一條順暢的融資渠道，再加上上市企業(yè)規(guī)范管理的品牌效應因素，與同行對手相比，迪威視訊的行業(yè)競爭綜合能力將發(fā)生質的提升。（本文由投后管理部供稿、有刪節(jié)）
